随着高清视频、网络电视、在线游戏等大带宽业务的迅速普及，用户对于带宽的需求量与日剧增，FTTH作为解决宽带接蕞后一公里的Z佳方案已经被全球运营商所认可。而FTTH的大规模部署在给用户带来极速网络体验的同时，也给产业链各方带来了很大的发展机遇。

对此，南京吉隆光纤通信股份有限公司作为国产品牌熔接机L牌企业，抓住机遇、引领热熔接潮流，积极把握中国光纤宽带市场，并致力于成为全球光通信仪器仪表专家，将其作为企业未来的宏伟目标。

看好FTTH市场：发力光纤熔接领域

南京吉隆光纤通信股份有限公司，作为国产熔接机领头羊，相继在北京、广州、深圳、成都等多个城市设立办事处，提供国内各区域产品技术支持及售后服务。主营产品包括全自动光纤熔接机、小型化多功能手持式光纤熔接机、高精度光纤切割刀、光纤剥线钳、光功率计、OTDR、光工具等。南京吉隆力争国内市场老大，对此信心十足，这主要是因为“宽带中国”战略的实施给产业链带来了巨大的机遇，FTTH中光纤接续产品的需求也越加旺盛。

随着FTTH的大规模部署，业界对于光纤接续技术的选择之争愈演愈烈，到底是选择“冷接”还是“热熔”成为业界争论的焦点。其中，冷接由于其便捷、G效、施工成本低等优点，在国外被广泛采用，特别是日本、韩国等地得到大面积使用。而在南京吉隆看来，冷接技术并非那么完美，从实际应用来看，冷接技术仍存在很多问题：首先，劣质切割刀的广泛使用，可能造成现场光纤切割表面的质量缺陷;其次，连接器厂家对冷接续产品的认识只停留在表面，没有一套切实可行的质量保障体系;此外，冷接对员工的培训成本较高。虽然用户对带宽的需求量仍然很大，但运营商没有必要为了追求快速部署而去单一的选择冷接技术，而导致网络质量无法B证。

重新认识热熔价值：南京吉隆全新热熔接理念

由于FTTH“冷接”工艺产品质量差、施工不规范等问题给运营商带来太多障碍，导致网络质量无法保障，而“热熔”恰恰是以接续质量可靠而著称。因此，我们需要重新认识“热熔”的价值。不过，“热熔”技术也有一定局限，传统热熔机的价格、体积以及对操作人员的技术要求都难以适应运营商对FTTH“G效率”的要求。

目前，南京吉隆推出的光纤熔接机包括KL-500、KL-520和KL-360S三款产品，目前受到了各地运营商的青睐，有效应对国内FTTH现 状不足。“南京吉隆KL系列热熔解决方案的轻重量、小体积使其可以轻便携带至任何施工现场，并且自备电池对现场的供电环境没有要求。此外，KL完全‘傻瓜 式’操作，操作人员几乎无需培训，这种特性正是各地急于摆脱‘冷接’困局和‘热熔’局限性的运营商所迫切需要的。”KL系列产品已经开启了FTTH“热熔”时代。

创新服务理念：引入4S概念

与同类熔接机厂商相比，南京吉隆的光纤熔接方案在产品性能、价格、售后服务等方面都具备优势。市场上有些产品价格虽然比较低，但只能做FTTH，而吉隆的产品可以做更多应用部署，包括适用于FTTH和干线施工要求，进一步提高用户的效率、降低成本，做到一机多能、简单易用。许多大型厂商已经在光纤熔接市场打下了非常深厚的基础，但由于这些厂商是在“卖方市场”阶段就进入市场，销售都是在电话前等着订单送上门来，因此客户服务理念比较淡薄。南京吉隆深刻地认识到服务水平对于公司发展的重要性，将坚持在提供产品的同时更需要提供贴心的服务，使客户在使用仪器的时候没有后顾之忧，学习“4S服务理念”。

目前南京已经在广州、北京、成都、武汉、济南、福州、沈阳、西安、贵阳、南宁等地设有客户中心和办事处，各个服务站都备有样机为用户提供免费备机服务。